Las pequeñas empresas son la columna vertebral de la economía mexicana y en Bind ERP les estamos ayudando a impulsar su negocio a través de una tecnología increíble y un servicio excepcional.

Estamos cambiando el juego, para que las Pymes tengan una herramienta que estimule su crecimiento y competitividad en el mercado actual.

Estamos en búsqueda de un RockStar comercial, que le apasione aprender, sea proactivo, y disfrute hacer relaciones estratégicas. A través de la orientación a los Prospectos, logrando Identificar sus dolores y conectarlos con las características de los productos Bind Erp, lograr ventas de calidad asegurando Clientes que se mantengan felices por más tiempo.

Responsabilidades:

1.-Alcanzar el objetivo comercial asignado mes a mes.2

2.-Conocer sus indicadores de desempeño alineados al cumplimiento de sus objetivos:

• MRR generado (venta)
• Tasa de conversión y cierre
• Ticket promedio
• Mix de venta (tipo y plazo)

3.-Alimentar al CRM con información de calidad y asertiva que permita ajustar la estrategia de corto y mediano plazo (Insights)

4. Utilizar las herramientas oficiales en tiempo y forma y de acuerdo con los protocolos establecidos: AWS, Teams, Hubspot, S1, Guru, etc. Tomar las capacitaciones, absorber los conocimientos, y aplicarlos antes durante y después del proceso de ventas. Conectarse a las juntas y retroalimentaciones a las cuales se solicite su presencia en tiempo y forma.

3.-Mantener una imagen profesional y pulcra cara a los clientes en línea con los requerimientos del área y corporativos.

4.-Lograr ventas de calidad, de acuerdo con los parámetros que la compañía exige. 5.-Detectar áreas de oportunidad en el mercado.

Funciones:

• Seguir el proceso de ventas vigente.
• Realizar demostraciones que permitan al prospecto conocer las Funciones del sistema.
• Identificar los dolores de los prospectos y cruzarlas con las características del producto para determinar si nuestra solución satisfacer dichas necesidades.
• Asegurar que el prospecto conozca los requisitos necesarios para trabajar con BIND ERP cuando así se requiera, deberá validar prospectos y buscar prospectos (hunting).
• Canalizar al cliente con el área de implementación, asegurando explicar sus necesidades.
• Capturar los insights de los leads, tanto de aquellos que sí convirtieron, como de aquellos que no y vaciarlos de manera clara en las herramientas para dicho fin.
• Cumplir el proceso administrativo, requisitos del pago del cliente, elaboración de cotizaciones -respetando la política de descuentos

Habilidades y requisitos

• Al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas preferibles de Software y SaaS
• Escolaridad economía, Administrativo (Merca, Administración, Ing Industrial, Finanzas, Contabilidad, Relaciones Comerciales, etc.).
• Hubspot o CRM similar Amazon Connect o herramienta de marcado similar
• Office (Excel, Word, Power Point, Teams)
• Experiencia previa en ventas consultivas. Preferible Software y Saas
• Conocimientos Financieros básicos: Estado de Resultados, Balance General, estructura contable, cálculo de porcentajes, tasas de crecimiento, reconocer tendencias, variaciones de datos, aplicar descuentos, etc.
• Dominar una metodología de ventas.

• Alta orientación a cumplimiento de resultados
• Orientación al cliente
• Negociación comercial
• Facilidad de palabra y claridad de palabra (Habilidades de comunicación desarrolladas)
• Control y orden en sus actividades
• Capacidad de aprender y/o mejorar procesos existentes (o implementar nuevos cuando sean necesario)
• Análisis de datos y estadísticas de rendimiento de su demanda asignada.

Que tenemos para ti:

• Sueldo competitivo
• Prestaciones superiores a las de Ley
• Comisiones NO topadas
• Contratación directa por la empresa
• Crecimiento y desarrollo laboral
• Excelente ambiente de trabajo
• Horario de L a V
• Beneficios adicionales

Si te interesa y cumples con el perfil, no dejes pasar esta gran oportunidad de pertenecer a un startUp transnacional, con un crecimiento exponencial.

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